日期：2009/8/26     来源:厦门商报  作者：    浏览数：8305 次  网友评论 0 条

　策划缘起

　　他们不盖房子，却能决定房子的“卖相”；他们不做开发，却能影响开发商的决策。他们就像影片的导演一样，不在“演员表”中出现，却扮演最重要的角色.他们就是为开发商提供全程策划、销售的房地产代理公司。

　　为更加深入了解他们如何导演楼市大片，如何制造票房奇迹，本报房产周刊特别策划推出系列访谈栏目《走近楼市导演》，一起去了解这些“名导”背后的故事。

　　———专访有巢氏房地产代理有限公司总经理王东

　　想要研究古人从穴居到巢居的进化过程，势必要提到发明巢居的英雄———有巢氏；而想要梳理厦门房地产代理行业十多年来走过的路，也势必要提到厦门有巢氏房地产代理有限公司。

　　作为厦门第一家专业房产代理机构，有巢氏从1996年扎根厦门至今，不仅见证了厦门房地产代理行业从无到有的发展历程，而且企业自身的规模和实力也不断得到发展壮大，成为一家集房地产营销策划、代理、房地产开发、固定资产投资为一体的房地产全能企业。

　　记者：有巢氏是由台湾房地产行销团队所领军的专业代理公司，与本土企业相比拥有哪些优势？

　　王东：有巢氏的优势可以归纳为三方面，即专业丰富的行销经验、精准周到的服务和时刻充满激情的员工。

　　受台湾行销理念影响，有巢氏不是简单的把房子卖出去，而是充分考虑到购房者和开发商的利益均衡，在把更好的房子介绍给购房者的同时，也把开发商的品牌形象向公众做一个正面宣传，直接提升开发商的品牌价值。

　　记者：除了房地产代理，2003年有巢氏还涉足房地产开发，并成立永年房地产开发有限公司，请问这种既做代理又做开发的双重身份，给有巢氏的发展带来哪些利好？

　　王东：首先要了解，由于开发商和代理商存在各自的利益和局限性，因此许多代理商在提供服务时，往往无法真正了解开发商的需求。

　　有巢氏既做代理又做开发，多年来所累积的经验，使我们比代理更了解开发，也比开发更了解代理，这种优势使我们在服务开发商的时候，能够更准确了解开发商意图，提供更加专业、有效的建议，从而更好地实现销售目的。

　　记者：任何一家企业的成长，都是核心竞争力的具体体现，有巢氏的核心竞争力又是什么？

　　王东：除了上面我所提到的开发优势外，有巢氏的核心竞争力还体现在制度和文化。

　　早期由于行业的不规范，很多代理公司个人化色彩较浓，没有形成真正的制度化，因此阻碍了企业的发展。早在2004年，有巢氏就意识到这一点，于是花了整整一年时间进行企业机制、人员配置等标准制度的建设。经过这次改造，有巢氏形成了一套完善的品质管控流程，无论项目距离多远，都可以通过这套流程进行质量监管，从而保证了项目品质。

　　在有巢氏的文化墙上，有这么一句话“只要征服天空的热情依旧，最高的建筑就还没出现”。可以说，这句话就是有巢氏企业文化内涵最形象的诠释，有巢氏从诞生起就力争成为行业发展的领头羊，这股永不言弃、不懈追求的精神，使企业获得了源源不断的动力。

 
　　谈企业

　　“三大优势：经验、服务、激情”

　　文｜房产周刊工作室 张小玉 谢荣华

　　聊个人

　　“这个平台很大，我很满足”

　　话行业

　　“我们不断被复制不断创新”

　　记者：有巢氏成立至今已有13年，而您加入这个团队也有10年了，您如何评价自己在有巢氏的这十年？

　　王东：1999年，我从龙岩来到厦门，很偶然的机会进入了有巢氏，那时候我对房地产代理几乎没有概念，但是通过自身的不断努力，以及工作的不断深入，我逐渐胜任并喜欢上这份职业，不知不觉就在有巢氏做了这么久。这十年，既是有巢氏发展非常关键的时期，也是我个人成长非常重要的十年。

　　记者：正如您所说的，这十年在您的一生当中是很重要的阶段，为什么愿意完全奉献给有巢氏？

　　王东：坦白来说，这十年来外界的诱惑也很多，但是有巢氏给我提供了很宽广的发展平台，它有一套完善的职业升迁体系，而且随着企业的发展，除了代理业外，还涉足房地产开发，这个舞台对我而言已经足够，我很满足。

　　记者：这十年您个人由门外汉成长为一名地产专家，那么有巢氏又有一个怎样的发展？

　　王东：作为厦门最早的专业房地产代理机构，经过十多年的发展，有巢氏已经成长为集房地产营销策划、代理、房地产开发、固定资产投资为一体的房地产全能企业，年承接项目突破300亿元人民币，足迹遍布全国9省12市。

　　记者：作为厦门最早的专业房产代理机构，有巢氏创造了许多第一，您认为在厦门房地产策划代理行业中，有巢氏扮演了什么样的角色？

　　王东：作为最早的开荒者，有巢氏带来了许多先进的行销理念和操作模式，这些做法随着人才的流动，在行业中推广开来，不断被学习、复制，因此某种程度上来说，有巢氏促进了大陆策划代理行业的发展。但是有巢氏清醒地认识到，这个行业如果不创新就会被别人超越，被市场淘汰，因此我们一直要求自己要不断进步，保持领跑的姿态。

　　记者：经历了2008年的考验，您认为目前厦门的策划代理业发展现状如何？

　　王东：近几年，厦门房地产代理业发展迅速，以房产营销代理为主业的公司数量倍增，一些代理公司已经走出厦门，走出福建，布局全国，甚至开始了集团化的发展战略。但厦门房地产代理企业也存在着自身的一些弱点，总的来说，厦门房产代理业规模仍较小、影响较弱，特别在目前的市场环境下，厦门房地产代理业所隐藏的一些缺点更加凸显出来，需要我们共同去改善，以促进房地产代理业的健康稳步发展。

　　另一方面，厦门房地产代理业目前基本处于各自为战的局面，相互协作联系相对很少。我们希望有一批较优秀的代理公司能强强连手，形成战略联盟，在局部或某个项目独家代理形成垄断的同时，联起手来共同开拓大市场。 
  

 

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